Експерт з угод злиття пояснив, чому у 2026 році угоди продажу бізнесу зриваються
Керівник з M&A назвав чинники, крім процентних ставок, які гальмують угоди та змінюють оцінку бізнесу у 2026 році. Йдеться про те, чи варто продавати компанію зараз або почекати.
Чи варто власнику бізнесу продавати компанію зараз, чи краще почекати? Це питання дедалі частіше постає перед підприємцями, адже частина угод злиття та поглинання у 2026 році не доходить до завершення. Тему обговорила журналістка Inc. з радником з угод M&A, який пояснив, які сили стоять за цими зривами і що впливає на оцінку бізнесу, окрім відсоткових ставок.
За словами експерта, ставки за кредитами справді мають значення, але вони не є єдиною причиною, через яку переговори затягуються або руйнуються. Він звернув увагу на те, що покупці й продавці по-різному оцінюють ризики та майбутні перспективи компанії, і саме розбіжності в очікуваннях найчастіше стають перешкодою на фінальному етапі. Коли продавець розраховує на високу ціну, а покупець бачить невизначеність у прибутках, угода або відкладається, або не відбувається взагалі. Саме тому переговори іноді тривають місяцями, а сторони так і не сходяться на спільній сумі.
Окремо йдеться про вплив штучного інтелекту на оцінку компаній. Ринок по-різному ставиться до бізнесів, які вже інтегрували нові технології, і до тих, чия модель залежить від процесів, що можуть швидко застаріти. Для покупця головне питання полягає в тому, наскільки стійким буде прибуток через кілька років, тож оцінка враховує не лише поточні показники, а й здатність компанії адаптуватися до змін. Компанія з гнучкою бізнес-моделлю може отримати вищу оцінку навіть за умов слабкого ринку, тоді як бізнес із залежністю від застарілих рішень часто зіштовхується зі знижкою до ціни.
Важливим чинником експерт назвав і підготовку самого бізнесу до продажу. Компанії, які заздалегідь упорядкували фінансову звітність, зменшили залежність від ключових співробітників і чітко описали свої процеси, як правило, проходять перевірку (due diligence) швидше й із меншими знижками до ціни. Натомість непрозора документація та неясна структура власності часто стають причиною, через яку покупець відмовляється від угоди або вимагає суттєвого перегляду умов. Для власника це означає, що підготовка може тривати не один місяць, і починати її варто задовго до наміру продавати.
Щодо питання, продавати зараз чи чекати, відповідь експерта була обережною. Рішення, на його думку, залежить від конкретної компанії, її фінансового стану, галузевих трендів і особистих цілей власника. Він наголосив, що очікування кращої кон'юнктури без чіткого плану є таким самим ризиком, як і поспішний продаж за невигідною ціною. Саме тому, за його словами, розумно будувати план виходу з бізнесу заздалегідь, навіть якщо угода не планується найближчим часом. Такий підхід дає власнику змогу вибирати момент із позиції сили, а не під тиском обставин.
Джерело: inc.com
22
