Український ринок роздрібної торгівлі стоїть на порозі глибокої трансформації, яка визначить його обличчя до 2030 року. Експерти окреслили три ключові сценарії розвитку подій, кожен з яких передбачає різних переможців та різну структуру ринку. Незалежно від того, хто виграє поточну хвилю поглинань, остаточна карта українського ритейлу буде намальована вже після завершення війни.
Перший і найбільш реалістичний сценарій — це кристалізація ринку у форматі тріополії. За цим сценарієм масовий сегмент продуктового ритейлу контролюватимуть три домінанти: АТБ, Fozzy Group та Novus. Решта гравців виживатимуть завдяки географічній або форматній спеціалізації, зосередившись на нішах, куди великим мережам йти нерентабельно. Як зазначає комерційний директор GDS Анна Анісімова, повної олігополії не буде, але виражена тріополія в масовому сегменті є цілком імовірною.
Регіональні лідери, зокрема мережі «Сімі» та «Близенько», поки що утримують свої позиції. «Сімі» налічує понад 500 магазинів із виторгом 7,94 млрд грн у 2025 році, що на 54% більше, ніж раніше. «Близенько» має понад 300 торговельних точок і виторг 8,4 млрд грн. Однак їхнє майбутнє безпосередньо залежить від того, наскільки глибоко національні мережі проникнуть у їхні регіони, особливо на заході та в центрі країни.
Другий сценарій — євроінтеграційний — передбачає кардинальну зміну правил гри. Якщо Україна вступить до Європейського Союзу, на внутрішній ринок можуть зайти міжнародні гіганти, такі як Lidl, Biedronka або Carrefour. Це створить безпрецедентний тиск на українських операторів. Нинішні національні лідери опиняться в ролі тих, кого можуть поглинути, або будуть змушені різко підвищувати ефективність, щоб конкурувати зі структурами, що мають доступ до дешевого європейського капіталу. Експерти оцінюють імовірність цього сценарію як невисоку, але не виключають його.
Третій сценарій — відновлювальний — пов'язаний із післявоєнним перерозподілом споживчих потоків. Після завершення бойових дій і повернення українців з міграції попит може знову зміститися на схід та в центр країни. Мережі, які зробили ставку виключно на західні регіони, опиняться перед необхідністю переорієнтації. Найкращі стартові позиції матимуть ті оператори, які зберегли присутність по всій країні, насамперед АТБ та Fozzy Group.
У будь-якому з трьох сценаріїв консолідація ринку не зупиниться — вона лише набере нових обрисів. Поглинання регіональних мереж триватимуть, хоча темпи можуть змінюватися. Головне питання полягає не в тому, чи відбудеться переділ, а в тому, хто опиниться по який бік угоди. Експерти наголошують, що остаточну карту українського ритейлу буде намальовано вже після війни, і саме тоді стане зрозуміло, який із трьох сценаріїв реалізувався.
Таким чином, український ритейл перебуває в точці біфуркації, де рішення, ухвалені сьогодні, визначатимуть структуру ринку на роки вперед. Конкуренція посилюватиметься, а виживуть лише ті, хто зможе адаптуватися до нових реалій — чи то через масштабування, чи через вузьку спеціалізацію.
