DraftKings уклав маркетингову угоду на $30 млн із компанією співзасновника, який щойно пішов з посади
Букмекерська компанія DraftKings, яка потерпає від тиску ринків прогнозів, погодилася виплатити до $30 млн за маркетингові послуги компанії HardScope, що належить колишньому президенту Метью Калішу. Угоду схвалив незалежний аудиторський комітет, але експерти вказують на ризики корпоративного управління через концентрацію голосів у CEO.
Букмекерська компанія DraftKings, яка стикається зі значним тиском з боку ринків прогнозів, уклала маркетингову угоду на суму до $30 млн із компанією HardScope, заснованою співзасновником Метью Калішем, який нещодавно залишив посаду президента. Згідно з регуляторним поданням, HardScope виступатиме посередником у домовленостях із подкастерами та іншими публічними особами для просування бренду DraftKings, отримуючи комісію до 14%.
Угода викликає питання щодо корпоративного нагляду, оскільки компанія погоджується на значні маркетингові витрати на користь інсайдера в момент, коли сама перебуває у скрутному становищі. Акції DraftKings впали на 44% за останній рік, компанія провела суттєві скорочення персоналу. У листопаді минулого року було оголошено, що Каліш залишить посаду після 14 років роботи, а формально він пішов через чотири місяці. У грудні, ще до офіційного звільнення, він запустив HardScope, яку повністю контролює.
Угода з HardScope, підписана за шість тижнів до відходу Каліша, розширює попередню домовленість від червня 2025 року, яка дозволяла DraftKings платити компанії до $600 000 за промоційні послуги. Представник DraftKings зазначив, що виплати здійснюються лише після виконання відповідних робіт, а Каліш наголосив, що компанія має право, але не зобов’язання користуватися послугами HardScope. Обидві сторони підтвердили, що угоду схвалив незалежний аудиторський комітет.
Водночас експерти звертають увагу на структуру управління компанією. Генеральний директор і співзасновник Джейсон Робінс контролює приблизно 88% голосів, хоча його частка в економічному інтересі компанії становить лише близько 2%. Це дає йому непропорційний вплив на рішення, зокрема щодо виплати $30 млн компанії його співзасновника. Джессі Фрід, експерт із корпоративного управління з Гарвардської школи права, назвав такий дисбаланс «великим червоним прапором».
Окремо від угоди з HardScope, DraftKings надав Калішу вихідний пакет, що включає прискорені акції на суму близько $18 млн, а також покриття витрат на домашню безпеку та медичне страхування COBRA до березня 2027 року. Ці обставини можуть надати додаткові аргументи шортерам, які активно грають проти акцій компанії протягом більшої частини 2026 року.
Фінансові труднощі DraftKings посилилися через появу нових конкурентів. Ринки прогнозів, зокрема Kalshi та Polymarket, залучають бетторів масштабними маркетинговими кампаніями та незвичними ставками. Їхньому зростанню сприяє регуляторна особливість, яка дозволяє обслуговувати бетторів віком від 18 років, тоді як букмекери на кшталт DraftKings можуть працювати лише з клієнтами від 21 року.
У відповідь на загрозу DraftKings запустила у грудні застосунок DraftKings Predictions і почала додавати контракти на події до основних пропозицій. Однак ці зусилля не захистили бізнес-модель: в останньому кварталі компанія зафіксувала збиток понад $67 млн, що контрастує з чистим прибутком майже $158 млн роком раніше. Виручка впала більш ніж на 4%, а сукупний дефіцит компанії наблизився до $6,5 млрд.
