Колишній керівник Banc of California запускає банківську платформу для креаторів
Джеймс Франсіско Тернер, який допоміг перетворити Banc of California на один із найшвидших банків США, запускає стартап MAKE — банківську платформу для креаторів, фрилансерів і цифрових підприємців, яких ігнорують традиційні банки.
Джеймс Франсіско Тернер, який брав участь у перетворенні Banc of California на один із найшвидших банків Америки, оголосив про запуск нового проєкту — банківської платформи MAKE, орієнтованої на креаторів, фрилансерів і цифрових підприємців. За його словами, традиційні фінансові установи не обслуговують людей, які заробляють через кілька платформ, у різних валютах і країнах, і саме цю прогалину має заповнити новий стартап.
Кар'єра Тернера в фінансах розпочалася в інвестиційному банкінгу в США під час буму та краху доткомів. Згодом він перейшов у private equity, працюючи в Лондоні над конвертацією боргів у акції телекомунікаційних компаній. Після трьох років виснажливої роботи він вирішив вийти на пенсію та оселитися в Гібралтарі, але швидко занудьгував. Разом із однодумцями він отримав одну з перших e-money ліцензій у Європі, поширивши її на понад 20 країн, і побудував бізнес із карткових послуг, віртуальних рахунків, P2P-переказів і грошових переказів. Через чотири роки компанію продали The Bancorp, де Тернер очолив напрям інституційного банкінгу.
Наступним етапом став Banc of California. Тернер приєднався до невеликого банку з менш ніж сотнею співробітників, активами менш як $1 млрд і мінімальною ринковою капіталізацією. Його завданням було розвинути інституційний банкінг, залучення депозитів, відносини з Visa та MasterCard і глобальні платіжні рішення, а також пошук банків для поглинання. Замість конкуренції з Wells Fargo чи Citi банк обрав стратегію креативних рішень: продукти для іммігрантів-інвесторів за програмою EB-5, екзотичні іпотечні інструменти та інституційні продукти для торгових і фінансових компаній.
Ця стратегія дала вражаючі результати. Banc of California виріс із приблизно 60 співробітників до 2 000, активи збільшилися з $600 млн до $17 млрд, а ринкова капіталізація — з $60 млн до $1,7 млрд. Протягом трьох років поспіль банк визнавали найшвидшим у США. Після виходу з банку Тернер знову спробував піти на пенсію, але знову занудьгував. Він помітив, що корпоративні бюджети на маркетинг переміщуються від телебачення та глянцевих журналів до індивідуальних креаторів, засновників і фрилансерів, які будують глобальний бізнес із ноутбука.
За оцінками Тернера, цей субринок становить від $40 млрд до $60 млрд у межах креаторської економіки обсягом $400 млрд. Він наголошує, що більшість банків орієнтуються на клієнтів із постійним роботодавцем і зарплатою раз на два тижні, тоді як люди, які заробляють на п'яти платформах, у трьох валютах і в десятках країн, сприймаються як проблема для комплаєнсу та ризик-менеджменту. Це, на його думку, повторює ситуацію з недостатньо охопленими банківськими послугами клієнтами у 2005–2009 роках.
Для реалізації нового проєкту Тернер зібрав команду з колег, з якими працював у Transact, TheBancorp і Banc of California. Протягом двох років проєкт розвивався в режимі стелс. MAKE позиціонується як банківська платформа для креаторів, інфлюенсерів, фрилансерів, віддалених працівників і міжнародних малих і середніх підприємств, які живуть у кількох валютах одночасно, швидко переміщують кошти між країнами та потребують технологій, створених під такий спосіб життя, а не адаптованих із минулого.
